Как найти новые рынки сбыта для российской мебели?

Российский мебельный рынок в последние годы сталкивается с сокращением внутреннего спроса, что побуждает компании, ориентированные на устойчивое развитие, рассматривать возможности выхода на зарубежные рынки. В этих условиях экспорт становится не альтернативой, а важным элементом долгосрочной стратегии роста. На глобальной карте по-прежнему остаются рынки с растущей экономикой и благоприятной деловой средой, представляющие интерес для российских производителей.

Одним из таких направлений является регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка), в частности страны Персидского залива (GCC). Ключевым рынком региона выступает Саудовская Аравия — крупнейшая экономика Ближнего Востока с ВВП свыше 1 трлн долларов США и одним из наиболее масштабных в мире рынков нового строительства и коммерческой недвижимости.

Саудовская Аравия: спрос, подтверждённый цифрами

Развитие рынка во многом определяется реализацией государственной программы Vision 2030, направленной на диверсификацию экономики, развитие городской инфраструктуры, туризма и жилищного строительства. В рамках программы реализуется портфель мегапроектов совокупной стоимостью более 1,1 трлн долларов США, включая NEOM, The Red Sea Project, Diriyah Gate, Qiddiya и ROSHN.

По оценкам международных консультантов, к 2030 году в Саудовской Аравии потребуется от 800 тысяч до 1 миллиона новых жилых единиц (квартир и домов). Это формирует устойчивый спрос не только на строительные материалы, но и на мебель, интерьерные решения, освещение и контрактный сегмент. Объём рынка домашней мебели в стране в 2024 году оценивался примерно в 7,7 млрд долларов США, при этом рынок остаётся импортозависимым.

Практика участия: опыт российских компаний

Интерес российских компаний к рынкам GCC подтверждается практикой участия в профильных международных выставках.

Так, на INDEX Saudi Arabia 2025 в составе коллективного стенда Московского экспортного центра (МЭЦ) было представлено архитектурное бюро IND. Компания с более чем 17-летним опытом в сфере архитектуры и дизайна интерьеров представила портфолио реализованных проектов для международных брендов, включая L’Oréal, Hyundai, Dyson и Raiffeisen Bank. Участие в выставке позволило установить прямые контакты с потенциальными заказчиками и партнёрами региона.

В рамках той же выставки в составе Московского павильона участвовала компания МЕТТА, один из крупнейших российских производителей офисных кресел. Для компании участие в INDEX Saudi Arabia 2025 стало инструментом выхода на рынок Саудовской Аравии, поиска дистрибьюторов и формирования контрактной базы в сегменте офисной мебели.

Опыт INDEX Dubai 2025 также демонстрирует интерес рынка к российским решениям. Компания «Байкал ДК» представила натуральные материалы: чароит, нефрит и офикальцит. По оценке представителей компании, участие в выставке способствовало установлению профессионального диалога с архитекторами, дизайнерами и дистрибьюторами региона и подтвердило востребованность российских материалов в сегменте премиальных интерьеров.

Каналы продаж и проектный сегмент

Несмотря на развитие розничных и онлайн-каналов, включая Amazon.sa, Noon, IKEA online, HomeBox и Danube Home, основные объёмы закупок в регионе формируются в проектном сегменте — коммерческой недвижимости, гостиничных и государственных проектах. Доступ к этому сегменту во многом обеспечивается за счёт участия в профильных международных выставках и установления прямых деловых контактов.

Роль профессиональных выставок

Выставки INDEX Dubai и INDEX Saudi Arabia являются ключевыми отраслевыми площадками региона MENA, объединяющими производителей мебели и интерьерных решений, архитектурные бюро, девелоперов и закупщиков проектного сегмента. Участие в данных мероприятиях позволяет компаниям оценить рыночную конъюнктуру, представить продукцию целевой аудитории и сформировать основу для дальнейшей работы на рынке региона.

Институциональная поддержка экспорта

Существенную роль в выходе российских компаний на международные рынки играет АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ), обеспечивая прямое софинансирование участия российских производителей в международных выставках.

В рамках участия в INDEX Dubai РЭЦ предоставляет поддержку, включая:

• софинансирование 50% затрат для крупных компаний и до 80% затрат для субъектов МСП на застройку и сопровождение выставочных стендов в составе национальной коллективной экспозиции;
• софинансирование 50% затрат для крупных компаний и до 80% для МСП на доставку выставочных образцов, включая таможенное оформление и страхование.

Кроме того, РЭЦ покрывает 100% затрат на аренду выставочных площадей, организацию и администрирование национальной коллективной экспозиции, проведение деловой программы, информационное продвижение мероприятия, а также привлечение иностранных потенциальных потребителей и организацию деловых встреч.

В 2026 году участие российских компаний в INDEX Dubai вновь может быть реализовано при поддержке РЭЦ. Приём заявок открыт и продлится до конца января, при этом предстоящая экспозиция станет четвёртой по счёту коллективной экспозицией России на данной выставке.

Заключение

Практический опыт российских компаний показывает, что рынки стран Персидского залива являются реальным и перспективным направлением для выстраивания экспортных стратегий. При системной подготовке, участии в профильных выставках и использовании инструментов институциональной поддержки российские производители могут занять устойчивые позиции на одном из наиболее динамично развивающихся рынков мировой экономики.

Практическая информация

Узнать больше об участии в INDEX Dubai и INDEX Saudi Arabia:
Официальный партнёр по рынкам СНГ — Profex Group

Telegram-канал о мебельных и интерьерных рынках MENA:

https://t.me/ProfexGroupLiving

Официальный сайт:
www.profexgroup.com