INDEX Dubai и рынки GCC: где сегодня находятся реальные точки роста для мебельных производителей

За последние два года российский мебельный рынок столкнулся с очевидным сжатием внутреннего спроса. Для компаний, ориентированных на устойчивое развитие, это объективный сигнал: стратегия роста всё чаще лежит за пределами национального рынка. Вопрос сегодня не в том, стоит ли выходить на экспорт, а в том, куда и как делать это системно.

Одним из наиболее перспективных направлений остаётся регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и в первую очередь страны Персидского залива (GCC). Ключевым рынком региона является Саудовская Аравия. Крупнейшая экономика Ближнего Востока с ВВП более 1 трлн долларов и одним из самых масштабных в мире рынков нового строительства и коммерческой недвижимости.

Саудовская Аравия: спрос, подкреплённый цифрами

В основе трансформации рынка лежит государственная программа Vision 2030, направленная на диверсификацию экономики, развитие городов, туризма и жилищного строительства. В рамках программы реализуется портфель мегапроектов совокупной стоимостью более 1,1 трлн долларов, включая NEOM, The Red Sea Project, Diriyah Gate, Qiddiya, ROSHN и ряд других инициатив.

По оценкам международных консультантов, к 2030 году Саудовской Аравии потребуется от 800 тыс. до 1 млн новых жилых единиц, что формирует долгосрочный и устойчивый спрос не только на строительные материалы, но и на мебель, интерьерные решения, освещение и contract-сегмент.

Объём рынка домашней мебели в Саудовской Аравии в 2024 году оценивался примерно в 7,7 млрд долларов. Наиболее востребованные категории: спальни, мягкая мебель, кухни и офисные решения. При этом рынок остаётся импортозависимым: в 2023 году импорт мебели (HS 9403) превысил 1,08 млрд долларов, а по расширенной категории OEC  около 1,24 млрд долларов.

Крупнейшие поставщики: Китай (около 38%), Италия, Турция, Германия и Малайзия. Доля России в импорте пока остаётся ниже 1%, что, с одной стороны, говорит о высокой конкуренции, а с другой стороны указывает на значительный потенциал роста при правильно выстроенной стратегии.

Кто покупает мебель в GCC

Саудовская Аравия — одна из самых урбанизированных стран региона: около 85% населения (37 млн человек) проживают в городах. Типичный покупатель — молодой городской житель с достаточно высоким доходом и рациональным подходом к выбору. Он не ориентирован на дешёвые решения, но и не готов переплачивать исключительно за бренд. Ключевыми факторами остаются дизайн, качество, сервис, сроки поставки и гарантийная поддержка.

Это создаёт благоприятную нишу для производителей, работающих в сегменте «средний и средний+», где российские компании традиционно сильны за счёт инженерной культуры, гибкости производства и конкурентного соотношения цены и качества.

Каналы продаж: где находятся реальные бюджеты

Рынок мебели в Саудовской Аравии развивается сразу по нескольким направлениям. С точки зрения розницы и e-commerce заметную роль играют крупные игроки и маркетплейсы: Amazon.sa, Noon, IKEA online, HomeBox, Danube Home. Этот канал часто используется как инструмент первичного тестирования спроса.

Однако крупнейшие бюджеты формируются в проектном сегменте: коммерческой недвижимости, гостиничных и государственных закупках, связанных с реализацией масштабных строительных и инфраструктурных программ. Именно здесь сосредоточены долгосрочные контракты и системный спрос, но вход в этот сегмент требует присутствия на рынке, личных контактов и доверия.

INDEX Dubai как точка входа на рынок GCC

В условиях, когда личные связи и репутация играют ключевую роль, профессиональные выставки остаются одним из наиболее эффективных инструментов выхода на рынок. INDEX Dubai — одна из ключевых интерьерных и мебельных платформ региона MENA, объединяющая производителей, девелоперов, дистрибьюторов, архитекторов и закупщиков проектного сегмента.

Участие в INDEX Dubai позволяет:

• протестировать продукт без полноценного локального присутствия;
• получить прямой доступ к decision-makers рынка;
• оценить конкурентную среду и ценовые ожидания;
• заложить основу для работы в проектных закупках GCC.

Институциональная поддержка экспорта

Системную поддержку российским компаниям оказывает Российский экспортный центр (РЭЦ), предоставляя аналитику, консультации, помощь с сертификацией и навигацией по требованиям комплаенса, а также поддержку участия в международных выставках и бизнес-миссиях. В 2026 году участие российских компаний в INDEX Dubai может быть реализовано с использованием инструментов поддержки РЭЦ; приём заявок уже открыт.

Как выстраивать стратегию выхода

Помимо выставок, компании используют разные сценарии выхода на рынок: от работы с локальным дистрибьютором до присутствия на маркетплейсах и постепенного развития собственного бренда. Один из наиболее прагматичных подходов  «быстрый тест» через маркетплейсы и локальный фулфилмент с ограниченным пулом из 10–20 SKU, позволяющий проверить спрос, цену и юнит-экономику до масштабирования.

Практическая информация

Узнать больше об участии в INDEX Dubai:
Официальный партнёр по рынкам СНГ — Profex Group

🔹 Telegram-канал о мебельных и интерьерных рынках MENA:
https://t.me/ProfexGroupLiving

🔹 Официальный сайт: www.profexgroup.com