«Биотекс» на Big 5 Global 2025: первый выход на рынок MENA и ставка на устойчивые интерьерные решения

Компания «Биотекс» впервые представила свои инновационные интерьерные материалы на международной строительной выставке Big 5 Global 2025 в Дубае, сделав осознанный шаг на рынок Ближнего Востока и региона MENA. Для компании, резидента «Сколково», победителя конкурса «Новатор Москвы  — 2024» и призёра международного конкурса The 3rd “SuSong Cup” Future Industry Technology Innovation Competition, участие в крупнейшей отраслевой выставке региона стало не экспериментом, а точкой входа в профессиональный диалог с девелоперами, архитекторами и подрядчиками стран региона.

О том, почему именно Big 5 была выбрана в качестве первой международной площадки, какие решения вызвали наибольший интерес у рынка, как сегодня формируется спрос на устойчивые интерьерные материалы и какие выводы компания сделала по итогам дебюта, рассказывает Татьяна Малофеева, директор по маркетингу компании «Биотекс», маркетолог с более чем 20-летним опытом, член Гильдии маркетологов и спикер российских и международных конференций.

Почему Big 5 стала точкой входа

Для компании «Биотекс» участие в международной строительной выставке Big 5 Global 2025, прошедшей 24-27 ноября в Dubai World Trade Centre, стало первым практическим шагом по выходу на рынок Ближнего Востока и региона MENA. Это был осознанный дебют, не разведка и не имиджевая история, а попытка понять, насколько наши решения востребованы в одном из самых динамично развивающихся строительных регионов мира.

Выбор Big 5 Global был принципиальным. Это крупнейшая строительная выставка региона, которая в 2025 году объединила более 2 800 экспонентов и порядка 85 000 профессиональных посетителей из более чем 140 стран. Именно здесь формируется реальная повестка девелоперов, архитекторов, дизайнеров и подрядчиков стран GCC, не в теории, а в привязке к конкретным проектам и срокам.

Мы участвовали в составе национального стенда «Сделано в России», организованного Российским экспортным центром. Такой формат оказался для нас оптимальным: он сразу дал доступ к структурированным B2B-встречам и позволил войти в профессиональный диалог с рынком без длительного этапа «первичного знакомства». Для компании, которая выходит на регион впервые, это серьёзное преимущество.

Первые результаты и характер интереса

Даже при первом участии мы получили десятки целевых контактов. С запросами на технические характеристики материала сценарии применения в интерьерах, а также обсуждение возможных пилотных поставок. В рамках выставки РЭЦ организовал порядка 200 деловых встреч для участников национального стенда, и уже по итогам Big 5 мы перешли к следующему этапу работы с лидами.

Сейчас мы готовим персонализированные презентации под конкретные проекты, проводим онлайн-демонстрации материала, обсуждаем первые пилотные поставки в ОАЭ. Важно, что характер запросов был зрелым: заказчиков интересовал не только внешний вид и экологичность, но и долговечность, экономика эксплуатации, соответствие ESG-требованиям и вклад материала в KPI проекта по устойчивости.

Потенциал рынка MENA и «зелёная» повестка

Рынок MENA сегодня является одним из самых перспективных для устойчивых строительных решений. Объём рынка «зелёных» строительных материалов уже превышает $7,9 млрд и растёт более чем на 10% в год, практически удваиваясь к 2030 году. В странах GCC рынок зелёных зданий оценивается примерно в $40 млрд в 2025 году и, по прогнозам, вырастет до $66-67 млрд к 2030 году при среднем годовом росте около 11%.

Для нас эти цифры не абстрактная аналитика, а подтверждение того, что ставка на устойчивые интерьерные решения сделана вовремя. В регионе формируется системный спрос на материалы, которые одновременно закрывают задачи дизайна, экологичности, долговечности и соответствия международным стандартам устойчивого строительства.

Какие решения вызвали наибольший интерес

Наибольший интерес на Big 5 Global вызвали наши интерьерные стеновые панели, ориентированные на общественные пространства, гостиницы и премиальное жильё. Для заказчиков из стран Залива особенно важно сочетание дизайна, экологичности и способности материала работать в условиях интенсивной эксплуатации.

Наш материал на растительной основе органично вписывается в концепцию «зелёных» зданий и интерьеров, при этом обладает яркой эмоциональной составляющей: фактором, который имеет значение для сегмента hospitality. Для многих девелоперов и дизайнеров это оказалось важным дифференциатором на фоне стандартных решений.

Выводы первого участия

По итогам Big 5 Global 2025 мы сформулировали для себя ключевой вывод: на рынок MENA нельзя выходить просто с продуктом. Необходимы чётко проработанные сценарии применения, понятная экономика решения и готовность говорить с заказчиком на языке его задач: сроков, бюджета, устойчивости и операционной эффективности.

При масштабах рынка и темпах роста зелёного строительства заказчики ожидают не абстрактных презентаций, а конкретных кейсов. Именно такой подход позволяет перейти от интереса к реальным проектам.

Для «Биотекс» участие в Big 5 стало не «разведкой», а стартом долгосрочной стратегии присутствия в регионе. Сформированные контакты и первые переговоры закладывают основу для системной работы на рынке MENA, где устойчивые интерьерные решения постепенно становятся не конкурентным преимуществом, а отраслевым стандартом.

• Контакты «Биотекс»:
• СEO Леонова Ирина: +79851770858
• СМО Малофеева Татьяна: +79261536820
• https://appleskin.ru

Следите за обновлениями: t.me/ProfexGroupbuild